Poslovni plan je dokument u kojem pišeš što želiš ostvariti u budućem razdoblju te definiraš korake kako ćeš željeno postići.
Ovaj dokument možeš izraditi za sebe, kako bi došao do odgovora ima li planirano ulaganje koje želiš provesti smisla ili ne. Je li isplativo ili nije. Kad svoju ideju detaljno raspišeš, prema standardnim kategorijama poslovnog plana, moći ćeš objektivnije sagledati cjelokupno ulaganje, provjeriti svoje slabe, ali i jake strane.
Banke, EU fondovi ili vanjski investitori traže poslovni plan prije nego ti odluče dati novac za željeno ulaganje. Preporučeni sadržaj poslovnog plana razlikuje se ovisno o tome da li se izrađuje za HBOR ili HAMAG ili za dobivanje potpore za samozapošljavanje.
Iz ovog dokumenta HBOR ili HAMAG će provjeriti čime se baviš, koliko zarađuješ, koliko ti ostaje na računu, s kim radiš, imaš li dogovorene poslove, koliko od banke posuđuješ, a koliko imaš svog novca.
Što sadrži poslovni plan?
Poslovni plan ima uobičajene kategorije koje trebaš obraditi. Pojednostavljeno, ovaj dokument možemo podijeliti na:
1. Opisni dio – u ovom dijelu opisuje se tvoja djelatnost, tvoj tim i njegova stručnost, potencijalno tržište i kako ga planiraš osvojiti – koliko je tvoje tržište veliko i po čemu si ti drugačiji od konkurencije
2. Financijski dio – u ovom dijelu analiziraju se brojke, promatra se koliko iznosi cjelovita investicija tj. ulaganje, po kojoj cijeni i koju količinu možeš prodati, koliko možeš od investicije zaraditi, koliko ti je novca potrebno te za koliko godina ćeš planiranu investiciju vratiti tj. od nje zaraditi.
Koja je uloga poslovnog savjetnika u izradi poslovnog plana?
Iskusan poslovni savjetnik može ti biti iznimno koristan u izradi poslovnog plana. Najbolji poslovni planovi kreirani su u sinergiji između investitora i poslovnih savjetnika. Uloga savjetnika je da testira izvedivost tvoje poslovne ideje te da ti da objektivnu procjenu troškova, prihoda i tržišnog potencijala.
S druge strane, ako ti ne sudjeluješ u izradi poslovnog plana s poslovnim savjetnikom, velika je šansa da će izvrsne ideje osmišljene u poslovnom planu ostati “mrtvo slovo na papiru”.
Kvalitetan poslovni plan je onaj koji je konkretan, cjelovit i realan. Čak i ako imaš izvrsne signale s tržišta o potražnji za tvojom idejom, umanji svoja očekivanja. U praksi se u gotovo svim slučajevima realizacija poslovne ideje vremenski pomakne barem za 6 mjeseci, a kod većih ulaganja i za više godina. Također, gotovo u svim situacijama, troškovi su kod realizacije poslovnih ideja veći od planiranih u poslovnom planu.
Ako već posluješ i želiš izraditi poslovni plan koji uključuje novo planirano ulaganje uz tvoje postojeće poslovanje, poslovni savjetnik će te prije izrade poslovnog plana tražiti da mu dostaviš:
- Ponude i/ili troškovnik sa cijenama
- Povijesne podatke o tvom poslovanju (iz računovodstva)
- Podatke o ključnim klijentima i dobavljačima
- Podatke o drugim zaduženjima
- Tvoj plan kako planiraš zaraditi od investicije
U prošloj godini izradili smo više od 20 poslovnih planova za niz raznih industrija. Vrijednost ulaganja naših klijenata iznosila je više od 30 milijuna EUR-a.
Ako trebaš poslovni plan, mi ti ga možemo izraditi.
Autor: Tatjana Štefanac Zjalić
